2023年，宏观环境正发生积极变化，消费市场愈发成为关键，万众期盼的复苏尚在中途。而“国货之光”红豆股份(600400.SH)，作为国内知名的纺织服装企业，凭借其卓越的品牌影响力、深厚的技术积累和广泛的销售网络，在市场竞争中独树一帜。
红豆股份于2021年下半年启动品牌高端化战略升级，发力3500亿舒适男装新赛道。时至两年，红豆股份势如破竹，旗下主品牌红豆舒适男装经营稳健，Q3实现毛利率同期增长3.85%，新开门店107家，销售势头良好。此外，线上销售营收增长至3.69亿元,毛利率同期增长3.58%至50.94%。
年轻客群快速成长，占比超50%
多项毛利率指标攀升的背后，是市场一线对红豆股份“高端化”转型升级发展后劲的肯定。两年的转型中，红豆股份一直坚持着一件事，就是用舒适打动更多的消费者。据红豆股份相关负责人介绍，“致力于让更多人穿上奢侈品级的舒适男装，我们从产品、传播、渠道、运营四个方面着手，做了重新定义，来抓住中高端消费客群稳定的消费力。目前，公司线上线下消费人群逐步优化，35岁以下年轻客群销售金额占比超50%，新锐白领及资深中产客群成了我们的主力客群。”
谋而后动，客群的成长与变化，积极推动着红豆股份战略转型的步伐，主要体现在产品研发、市场推广和渠道建设等方面。首先，公司在产品研发上加大投入，提高产品的舒适度和品质。其次，通过精准的市场推广策略，以明星探店等形式扩大品牌影响力，提升消费者对舒适型服装的认知度。最后，优化渠道建设，打造线上线下一体化的销售模式，为消费者提供更加便捷的购物体验。
无锡的1000平超级旗舰店，就是红豆男装对购物体验的再次升级之作。作为红豆舒适男装第六代全新形象，更强调了品牌的舒适调性。从门店环境、道具材质、空间视觉，到陈列搭配、舒适产品，红豆股份正全面体现品牌的舒适理念，展示数字经济时代的消费场景，“对于消费者来说，购物体验也更加轻松便捷。”
舒暖鹅绒服热销，十一销售创新高
在新的消费态势下，特别之处与潜藏机会仍在于不断把握、理解消费者。对红豆股份来说，最为重要的就是要抓住消费者的真实需求。
随着冷空气来袭，全国各地气温连续“跳水”，保暖性成为日常出行着装的第一诉求，但如何选择一件称心的羽绒服又成为一大难题。在设计出满足用户需求的羽绒服这个课题上，红豆舒适男装给出了最优解——红豆舒暖鹅绒服凭借其保暖与舒适兼顾的设计理念，成功地抓住了新一代消费者的需求和喜好。
创新面料是红豆舒暖鹅绒服的一大亮点，红豆首创绵柔针织面料，轻盈柔软、富有弹性，解决了传统羽绒服面料硬挺不舒适的痛点。内里采用3D锁温细腻舒适里料，不仅亲肤透气，还解决了冬季干燥易静电困扰。从面料到里料，触手可及的柔软给人以温柔呵护。
红豆舒适男装在羽绒服领域的研发与突破，一方面来自对于消费者的洞察，注重人的真实感受，从而不断提升服装的舒适体验；另一方面来自品牌的创新意识，打破传统羽绒服的设计桎梏，在基础保暖的功能上大胆创新，解锁秋冬羽绒服穿搭的更多可能。
为此，红豆的羽绒服品类或许提前步入了销售旺季。为此，在十一黄金周营销节点，公司全国门店迎来了销售高峰，连续多日创新高，交出了一份亮眼的热销成绩单。
十一黄金周期间，各大核心指标均实现两位数高增长，营业额、店效、客单价、件单价分别同比增长29%、25%、15.2%、21.7%。尤其西北区域，十一期间同比增长89%。
根据目前的市场反馈，红豆股份的这场舒适战略大升级正掀起热潮，以新战略定位领航男装市场，在登陆法国、英国、意大利三大时尚高地等品牌动作下，入驻伦敦邦德街买手店，风靡海外市场，备受国内外博主的青睐，引起大量消费者关注。在国潮品牌吸引力有望进一步显现时，红豆股份作为舒适男装赛道的龙头标的亦将受到更多关注。
